MF1788_3: Planificación e iniciativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas

Planificación e iniciativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas

MF1788_3

Módulo formativo MF1788_3, Planificación e iniciativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas

120 horas

C1: Detectar oportunidades de negocio aplicando técnicas de creatividad o
generación de ideas y analizando las ventajas competitivas, las capacidades del
emprendedor, las circunstancias y variables del sector y del entorno asociado a
las ideas planteadas.

CE1.1 Definir las principales características personales, técnicas y formativas que debe tener el
perfil de emprendedor de pequeños negocios jerarquizando las mismas.
CE1.2 Enumerar las principales herramientas e instrumentos ?convencionales y/o telemáticos?
para el autodiagnóstico de las habilidades y actitudes del emprendedor.
CE1.3 Aplicar técnicas de creatividad en la generación de ideas de negocio priorizándolas según
su factibilidad.
CE1.4 Identificar los diferentes tipos de buscadores ?convencionales o telemáticos? explicando
el modo de empleo de cada uno de ellos y las técnicas de obtención de información.
CE1.5 Analizar fuentes de información y de ideas de negocio, comparando las ventajas e
inconvenientes de cada una de ellas.
CE1.6 Analizar las principales circunstancias exógenas ?coyuntura económica, variables
sociológicas, demográficas, jurídicas, políticas, otras? que, con carácter general, pueden influir a
la hora de planificar una idea de negocio justificando la importancia de cada una de ellas.
CE1.7 Definir los principales criterios de segmentación del cliente ?características personales,
socioeconómicas, propensión a la compra, otros? identificando su valor para la elaboración de la
estrategia del pequeño negocio.
CE1.8 Identificar las variables a tener en cuenta en el estudio de la competencia y proveedores
describiendo su utilidad para el diseño de la estrategia comercial y de marketing.
CE1.9 Determinar las variables a tener en cuenta para que una idea de negocio tenga
posibilidades de éxito en el ámbito de pequeños negocios describiendo el grado de utilidad de
las mismas en la toma de decisiones.
CE1.10 Precisar los elementos que deben utilizarse en un cuadro de análisis DAFO de cara a
establecer las principales estrategias para desarrollar una idea de negocio explicando su utilidad
como instrumento de contraste para la toma de decisiones.
CE1.11 Ante un supuesto práctico convenientemente caracterizado sobre detección de
oportunidades de negocio:
– Generar ideas de negocio por medio de técnicas de creatividad, priorizándolas en función de
criterios de factibilidad.
– Identificar las fortalezas y debilidades del emprendedor a través de cuestionarios de
autoevaluación establecidos en Internet u otros medios.
– Localizar la información relacionada con cada idea presentada ?sector, competencia, clientes
potenciales, proveedores? utilizando las herramientas disponibles.
– Concretar las variables sociológicas y demográficas de segmentación estableciendo el par
producto/mercado ?qué se va a vender y a quién?.
– Establecer las principales oportunidades y amenazas que ofrece el mercado definido tras la
segmentación identificando los factores diferenciadores de cada idea presentada.
– Realizar un DAFO con las variables analizadas ?fortalezas y debilidades del emprendedor,
oportunidades y amenazas del entorno? utilizando el procesador de textos.
– Seleccionar la idea empresarial más adecuada para el desarrollo de un plan de negocio en
función del cuadro de análisis DAFO justificando la decisión.

C2: Desarrollar el plan de marketing de diferentes tipos de pequeños negocios o
microempresas identificando las variables del marketing?mix en función de la
naturaleza y características de distintas actividades.

CE2.1 Explicar el concepto de marketing y sus principios básicos distinguiendo las variables del
marketing?mix y su aplicación al plan de marketing.
CE2.2 Definir los elementos de soporte y de difusión de la identidad o imagen corporativa en un
pequeño negocio a partir de las características de los productos o servicios y del segmento de
mercado.
CE2.3 Explicar los conceptos de producto, cartera de productos, líneas y gamas, así como el de
ciclo de vida del producto diferenciando las fases que lo componen.
CE2.4 Identificar las estrategias a seguir para la fijación de precios determinando los límites
existentes para su establecimiento ?coste, precios de la competencia, perfil de la clientela,
otros?.
CE2.5 Diferenciar los elementos de las acciones de comunicación más habituales para distintos
tipos de pequeños negocios ?campañas publicitarias, promocionales y relaciones públicas?
distinguiendo las principales ventajas y desventajas de cada uno de ellos en función del tipo de
producto/servicio.
CE2.6 Diferenciar los canales de distribución potenciales para diferentes tipos de pequeños
negocios, identificando los criterios para su selección y las principales ventajas y desventajas
que los mismos presentan con carácter general.
CE2.7 Describir las principales estrategias de fidelización de clientes en función de su perfil,
situación y canales de comercialización.
CE2.8 Ante un supuesto práctico convenientemente caracterizado en el que se facilita
información actualizada sobre varios estudios de mercado realizados en distintos pequeños
negocios:
– Determinar las características del producto/servicio del supuesto indicando en qué momento
del ciclo de vida se encuentra.
– Diferenciar los puntos fuertes y débiles del producto a ofrecer respecto a la competencia ?
calidad, diseño, garantía, otros? describiendo la ventaja competitiva de los productos de la
competencia respecto a los del pequeño negocio.
– Localizar los canales de distribución disponibles utilizando herramientas disponibles ?Internet,
páginas amarillas?.
– Identificar las acciones de comunicación más acordes con la situación del pequeño negocio en
función de la información del supuesto y las características del producto analizadas.
– Determinar la política de precios a adoptar en función de la información suministrada sobre las
nuevas necesidades del cliente, las características del producto, la competencia y otros.
– Proponer la estrategia de actuación en cuanto a producto, precio, comunicación y distribución,
en función del estudio comparativo realizado.

C3: Aplicar técnicas de organización en la determinación de recursos humanos,
materiales y tecnológicos para el desarrollo de la actividad en función de la
naturaleza productiva o de prestación de servicios de pequeños negocios tipo.

CE3.1 Definir las estructuras organizativo?funcionales que se pueden dar en diferentes tipos de
pequeños negocios determinando las ventajas e inconvenientes de cada una de ellas.
CE3.2 Relacionar los diferentes métodos de documentar los procesos, fases, actividades y/o
tareas en un pequeño negocio.
CE3.3 Determinar los factores de localización del negocio jerarquizando los mismos para la
adecuada ubicación del local.
CE3.4 Identificar las variables a tener en cuenta en el diseño de un local en las principales
actividades comerciales de pequeños negocios tipo.
CE3.5 Identificar los recursos materiales y tecnológicos en pequeños negocios tipo en función
de la naturaleza productiva o de prestación de servicios, describiendo su utilidad para el
desarrollo de las actividades.
CE3.6 Identificar las cuestiones básicas que influyen en las decisiones de inversión ?comprar o
alquilar, producir o subcontratar, clase de tecnología a emplear, otros? distinguiendo sus
ventajas e inconvenientes.
CE3.7 Identificar las funciones, utilidades y coste de las principales aplicaciones ofimáticas ?
generales o específicas? de apoyo a la gestión de pequeños negocios disponibles en el mercado,
tales como procesadores de textos, hojas de cálculo, herramientas de gestión comercial,
contable, entre otras, estableciendo las ventajas e inconvenientes de cada una de ellas.
CE3.8 Identificar las diferentes funciones del personal y principales actividades que se pueden
presentar en pequeños negocios tipo, en función de la naturaleza productiva o de prestación de
servicios, estableciendo el perfil profesional para cada una de ellas.
CE3.9 Analizar las características y prestaciones de herramientas ofimáticas de control, tales
como el cuadro de mandos integral explicando la importancia y ventajas de su utilización para el
control de la actividad.
CE3.10 Identificar los factores o áreas críticas más relevantes a controlar en pequeños negocios
asociándolos con los indicadores definidos en un cuadro de mandos integral.
CE3.11 En un supuesto práctico en el que se proporcione información debidamente
caracterizada sobre las actividades realizadas en pequeños negocios tipo:
– Decidir la ubicación y diseño del local o espacio físico en base a las variables enumeradas en el
supuesto.
– Documentar los procesos identificando fases, actividades y/o tareas que los componen.
– Identificar los diferentes puestos de trabajos necesarios y el perfil profesional que requiere
cada proceso, fase, actividad o tarea.
– Detectar los recursos materiales necesarios en función del tamaño y actividades indicadas.
– Tomar las decisiones que se consideren más oportunas sobre comprar, alquilar bienes de
inmovilizado, producir o subcontratar todo o parte del proceso productivo y la tecnología que
en su caso se va emplear.
– Escoger indicadores básicos para el control de la actividad utilizando un cuadro de mandos
integral y estableciendo estándares?objetivo en base a la información suministrada.

C4: Analizar los presupuestos económico?financieros de pequeños negocios o
microempresas distinguiendo las variables necesarias para la confección de los
estados contables previsionales.

CE4.1 Definir el concepto y significado de presupuesto identificando sus principales
características.
CE4.2 Interpretar el contenido del presupuesto de inversiones, identificando sus características.
CE4.3 Explicar la confección del presupuesto operativo determinando las principales fases y
presupuestos parciales a establecer.
CE4.4 Analizar el presupuesto de ventas distinguiendo las partidas que lo componen y sus
variables.
CE4.5 Analizar el presupuesto de compras y aprovisionamiento distinguiendo las partidas
afectadas para su cálculo con sus variables.
CE4.6 Identificar las subvenciones que los organismos públicos ofrecen habitualmente a
pequeños negocios, describiendo los requisitos exigidos en cada una de ellas.
CE4.7 Analizar el presupuesto financiero identificando las principales fuentes de financiación
para pequeños negocios, determinando sus costes, características y condiciones de acceso y,
estableciendo sus ventajas y desventajas
CE4.8 Explicar las principales magnitudes contables y masas patrimoniales ?activo, pasivo,
patrimonio neto, circulante, inmovilizado? identificando las características comunes de los
elementos que las componen.
CE4.9 Analizar la estructura de los estados financiero?contables, previsionales o reales, de
pequeños negocios ? balance, cuenta de pérdidas y ganancias, estado de tesorería, estado de
cambios en el patrimonio neto y memoria? identificando su contenido básico.
CE4.10 Describir las principales utilidades y prestaciones de las hojas de cálculo aplicadas a la
presupuestación y a la confección de estados financiero?contables.
CE4.11 En un supuesto práctico en el que se proporcione información debidamente
caracterizada sobre la organización de los recursos ?humanos, materiales y tecnológicos? de un
pequeño negocio e identificados los costes, las fuentes de financiación disponibles y el perfil del
cliente potencial, y utilizando hojas de cálculo:
– Elaborar el presupuesto de ventas teniendo en cuenta los criterios de fijación de precios
definidos previamente.
– Elaborar el presupuesto de compras y aprovisionamiento teniendo en cuenta la estrategia
comercial previamente definida.
– Elaborar el presupuesto de inversiones estableciendo la vida útil de los correspondientes
activos así como sus cuotas anuales de amortización económica.
– Seleccionar las fuentes de financiación más adecuadas a las necesidades detectadas y elaborar
el correspondiente presupuesto financiero.
– Elaborar el balance inicial de partida del proyecto.
– Confeccionar los estados contables previsionales ?el balance de situación, la cuenta de
resultados y el estado de tesorería? para los tres primeros años de actividad en función de la
información suministrada y elaborada.

C5: Determinar la viabilidad económico?financiera de diferentes pequeños negocios
o microempresas distinguiendo los parámetros más habituales para la detección
de desequilibrios financieros.

CE5.1 Relacionar los diferentes equilibrios patrimoniales, explicando sus efectos sobre la
solvencia y estabilidad en los pequeños negocios.
CE5.2 Establecer el significado e implicaciones de punto muerto o umbral de rentabilidad
obteniendo de manera razonada la fórmula para su cálculo a partir de la clasificación de los
costes en fijos y variables.
CE5.3 Identificar las variables afectadas para el cálculo de los principales ratios financieros,
económicos y de rotación utilizando aplicaciones ofimáticas específicas u hojas de cálculo,
justificando su utilidad en el estudio de viabilidad de estados contables.
CE5.4 Definir procedimientos de actuación a seguir ante la detección de desviaciones como
consecuencia del cálculo de ratios económico?financieros identificando los mecanismos más
adecuados para corregir los desequilibrios más comunes e importantes.
CE5.5 Explicar el método de cálculo de la rentabilidad de proyectos de inversión ?VAN y TIR?
utilizando hojas de cálculo u otras aplicaciones ofimáticas específicas.
CE5.6 En un supuesto práctico en el que se proporcione información debidamente
caracterizada sobre los estados financieros de un pequeño negocio en un ejercicio concreto:
– Calcular el punto muerto o umbral de rentabilidad a partir de la clasificación de los costes en
fijos y variables.
– Calcular los ratios más significativos ?coeficiente básico de financiación, garantía, solvencia,
realizable y liquidez o tesorería rentabilidad financiera, rentabilidad económica, rentabilidad
comercial, margen bruto y margen operativo seleccionando las variables adecuadas para cada
uno.
– Determinar la viabilidad económico?financiera del pequeño negocio interpretando los datos
cuantificados.
– Proponer la solución más idónea en función del estudio realizado y de la previsión de pagos y
cobros futura.

C6: Distinguir las principales formas jurídicas de constitución de pequeños negocios o
microempresas identificando las características de cada una de ellas, sus ventajas
e inconvenientes en función de la normativa vigente.

CE6.1 Clasificar las principales formas jurídicas de pequeños negocios identificando sus
características.
CE6.2 Interpretar la normativa reguladora de las distintas formas jurídicas válidas para un
pequeño negocio de 1 a 10 trabajadores, distinguiendo las ventajas e inconvenientes de cada
una de ellas.
CE6.3 Distinguir las ventajas e inconvenientes de las distintas formas jurídicas utilizando
cuadros comparativos a través de aplicaciones ofimáticas generales, en su caso.
CE6.4 En un supuesto práctico en el que se proporcione información debidamente
caracterizada sobre la constitución y puesta en marcha de un pequeño negocio en un sector de
actividad concreto:
– Identificar las ventajas y desventajas en cuanto a la responsabilidad, de las distintas formas
jurídicas aplicables al supuesto planteado.
– Elaborar un cuadro comparativo de las distintas formas jurídicas estudiadas utilizando las
herramientas informáticas disponibles.
– Seleccionar la forma jurídica más conveniente evaluando a través de un cuadro comparativo
los datos identificados previamente.

C7: Organizar la información elaborada en el desarrollo del plan de negocio
presentando los datos de forma comprensible, coherente y convincente con el
fin de realizar acciones para su comunicación ante terceros.

CE7.1 Definir los elementos críticos y la estructura de un plan de negocio diferenciando sus
partes y distinguiendo las ventajas de su elaboración.
CE7.2 Explicar las normas básicas de redacción de un plan de negocio identificando las barreras
habituales que dificultan la comprensión lectora.
CE7.3 Identificar los diferentes formatos que puede presentar el documento de un plan de
negocio citando las normas de presentación de documentos.
CE7.4 Analizar las posibles acciones de presentación y divulgación que potencien el efecto de
interés y aceptación de planes de negocio ante instituciones, entidades financieras, y otros
organismos.
CE7.5 Definir las actuaciones a realizar para establecer una red de relaciones relevantes y
significativas que ayuden a la puesta en marcha y desarrollo de pequeños negocios.
CE7.6 Definir el significado del empoderamiento argumentando su interés y beneficios para
emprender y gestionar ideas de negocio.
CE7.7 Identificar las prestaciones, procedimientos y asistentes de una aplicación ofimática de
presentaciones gráficas aplicada a planes de negocios, describiendo sus características.
CE7.8 En un supuesto práctico convenientemente caracterizado en el que se aporta
información sobre el estudio de viabilidad de una idea de negocio:
– Agrupar la información suministrada en función de las partes de que consta un plan de
negocio.
– Seleccionar la información estableciendo el nivel de profundidad a alcanzar en función de su
utilidad posterior.
– Ordenar y maquetar cada una de las partes del plan de negocio comprobando que cumple las
normas de redacción y presentación de documentos.
– Realizar una exposición oral del plan de negocio utilizando aplicaciones ofimáticas de
presentaciones gráficas.

Capacidades cuya adquisición debe ser completada en un entorno real de
trabajo
C1 respecto a CE1.11; C2 respecto a CE2.8; C3 respecto a CE3.11; C4 respecto a CE4.11; C5 respecto a
CE5.6; C6 respecto a CE6.4 y C7 respecto a CE7.8.

Otras Capacidades:
Creatividad.
Autonomía.
Confianza en uno mismo.
Tenacidad.
Sentido de la responsabilidad.
Capacidad para asumir riesgo.
Liderazgo.
Espíritu de equipo.
Solidaridad.

1 Análisis de la idea de negocio, estudio del entorno y de las capacidades
emprendedoras.

Características y diferenciación de pequeños negocios y microempresas. Diagnóstico de las
capacidades del emprendedor: factores personales y financieros. Las ideas de negocio: fuentes de
búsqueda de ideas; variables de estudio; factores directos e indirectos. Buscadores y
metabuscadores de información en Internet. El mercado: características, factores implicados y
estrategias para superar las barreras de entrada. Análisis del sector y la competencia: identificación
y cuantificación de sus variables. Criterios de segmentación de la clientela. Técnicas de creatividad
aplicadas a generación y análisis de ideas en pequeños negocios o microempresas. Técnicas para la
elección de la mejor idea de negocio, cuadro de análisis DAFO: utilidad, estructura, elaboración e
interpretación.

2 Planificación de la estrategia comercial y de marketing en pequeños negocios o
microempresas.

El Marketing Mix: Las 4 Ps, Producto, Precio, Distribución y Comunicación.
Definición de cartera de productos: líneas de productos, atributos comerciales y
técnicas, ciclo de la vida del producto. Gestión estratégica de precios:
objetivos de la política de precios, estrategias y métodos de fijación. Acciones
de publicidad: tipos, elección del medio publicitario y costes. Promoción de
ventas: objetivos, instrumentos, efectos y costes. Distribución: funciones,
tipos y canales. Estrategias de fidelización de clientes.

3 Planificación organizativa y de recursos en pequeños negocios o microempresas.

Actividad organizativa del pequeño negocio o microempresa: elementos materiales, personales y
funcionales. Organización de recursos humanos en pequeños negocios o microempresas: los
puestos de trabajo, perfiles profesionales, costes a asumir y estructura organizativa ?organigrama?.
Técnicas de selección del local o instalaciones del negocio: ubicación y análisis del diseño. Recursos
materiales en pequeños negocios o microempresas: instalaciones, equipamientos y medios.
Decisiones de inversión. Aplicaciones ofimáticas de gestión de pequeños negocios o
microempresas: utilidades básicas. Cuadro de mandos integral: prestaciones y utilización.
Indicadores básicos de control en pequeños negocios o microempresas.

4 Planificación financiera y análisis de viabilidad económico?financiera en pequeños
negocios o microempresas.

Características y funciones del presupuesto. Tipos de presupuestos: presupuesto de inversiones,
presupuesto operativo, presupuesto de ventas, presupuesto de compras. Fuentes de financiación:
criterios para su selección. El presupuesto financiero. Estados financieros previsionales y reales:
significado, interpretación y elaboración. Estructura, y modelos. El equilibrio financiero: cálculo e
interpretación. Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más
importantes. Cálculo e interpretación de ratios. Rentabilidad de proyectos de inversión. Métodos
de valoración de inversiones: VAN y TIR, interpretación y cálculo. Hojas de cálculo aplicadas a la
presupuestación, confección de estados financieros y análisis de viabilidad: prestaciones y
utilización. Aplicaciones ofimáticas específicas de cálculo financiero.

5 Configuración de los elementos del plan de negocio y previsión de actuaciones.

Formas jurídicas más usuales en pequeños negocios o microempresas: empresario individual,
sociedades. Tipos y características. Determinación de la forma jurídica:
exigencias legales, aspectos fiscales, responsabilidades y capital social.
Estructura del plan de negocio: plan de marketing, plan de organización de
recursos, plan financiero y plan jurídico formal. Aspectos formales del
documento: claridad, limpieza, orden y brevedad. Instrumentos de edición y
presentación de la información. Utilidad del plan de negocio en el
empoderamiento y supervivencia de pequeños negocios. Establecimiento de red de
relaciones y empoderamiento emprendedor. Definición y efectividad de acciones de
presentación y divulgación de planes de negocio ante terceros. Utilización
básica de aplicaciones ofimáticas en la presentación gráfica de planes de
negocios: prestaciones, ventajas y criterios básicos de explotación.

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