MF0503_3: Promociones en espacios comerciales

Promociones en espacios comerciales

MF0503_3

Módulo formativo MF0503_3, Promociones en espacios comerciales

90 horas

C1: Definir acciones promocionales según los objetivos comerciales, incremento de
ventas o rentabilidad de espacios comerciales.

CE1.1 Identificar las fuentes de información que facilitan los datos necesarios para la definición
de una acción promocional, tanto on line como off line.
CE1.2 Definir los objetivos que generalmente se persiguen en una acción promocional.
CE1.3 Identificar y describir los distintos medios promocionales que normalmente se utilizan en
un pequeño establecimiento comercial y en una gran superficie.
CE1.4 Definir las principales técnicas psicológicas que se aplican en una acción promocional.
CE1.5 Estimar situaciones susceptibles de introducir una acción promocional.
CE1.6 A partir de la caracterización de una “zona fría” en un establecimiento comercial:
– Seleccionar un medio de promoción para calentar la zona.
– Definir el contenido y forma del mensaje promocional.
CE1.7 A partir de unos objetivos definidos en un plan de marketing, la caracterización de un
establecimiento comercial y un presupuesto dado, definir:
– Tipo de promoción.
– Emplazamiento de cada una de las acciones promocionales.
– Técnicas psicológicas aplicadas y efectos esperados.
– Presentar de forma organizada y estructurada la acción promocional definida, estableciendo
tiempos y formas para su ejecución, utilizando, en su caso, aplicaciones informáticas de gestión
de proyectos.
CE1.8 Elaborar un presupuesto a partir de unos datos económico?financieros y una acción
promocional definida, teniendo en cuenta los recursos humanos y materiales necesarios.

C2: Elaborar elementos promocionales para establecimientos comerciales, utilizando
los materiales y equipos adecuados.

CE2.1 Elaborar mensajes comerciales efectivos adecuados al tipo de promoción y objetivos
promocionales
CE2.2 Aplicar técnicas de rotulación en la realización de distintos tipos de carteles para
establecimientos comerciales, utilizando los materiales y equipos adecuados.
CE2.3 Realizar y/o diseñar distintos carteles y folletos a partir de los mensajes comerciales que
se quieren transmitir, aplicando las técnicas de rotulación y combinando diferentes materiales
que consigan la armonización entre forma, textura y color y de acuerdo a la imagen corporativa
del establecimiento.
CE2.4 Utilizar programas informáticos de edición en la confección de catálogos, carteles,
folletos, dípticos y trípticos a partir de la caracterización de un establecimiento y de los
mensajes que se quieren transmitir.
CE2.5 Definir los contenidos y elementos de una web comercial efectiva aplicando los criterios
de facilidad de navegación, confianza del usuario, estilo narrativo adecuado y promocionarla
con las herramientas disponibles en Internet.
CE2.6 Analizar distintas promociones y mensajes comerciales reales en establecimientos
comerciales

C3: Aplicar métodos de control de eficiencia en acciones promocionales en el punto
de venta.

CE3.1 Identificar las variables que intervienen en el cálculo de ratios de control de acciones
promocionales en el punto de venta.
CE3.2 Identificar y explicar los ratios u otros instrumentos de medida que se utilizan
normalmente para evaluar la eficiencia de las acciones promocionales.
CE3.3 Describir el procedimiento de obtención del valor de los parámetros que intervienen en
el cálculo de los ratios de control.
CE3.4 A partir de unos datos económicos sobre las ventas y el beneficio bruto anual antes de
impuestos, utilizando, en su caso, hojas de cálculo informático:
– Calcular la eficacia de la acción promocional, utilizando los principales ratios que la
cuantifican.
– Interpretar los resultados obtenidos.
– Explicar medidas a aplicar para corregir desviaciones detectadas en la interpretación de los
resultados obtenidos.

Capacidades cuya adquisición debe ser completada en un entorno real de
trabajo
C1 en relación al CE1.7.
C2 en relación al CE2.2

Otras Capacidades:
Respetar los procedimientos y normas internas de la empresa.
Transmitir información con claridad, de manera ordenada, estructurada, clara y precisa.
Comunicarse eficazmente con las personas adecuadas en cada momento.
Demostrar interés por el conocimiento amplio de la organización y sus procesos.

1 La promoción en el punto de venta:

Comunicación comercial: Publicidad y promoción: Marketing directo. Planificación
de actividades promocionales según el público objetivo. La promoción del
fabricante y del establecimiento. Formas de promoción dirigidas al consumidor.
Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial: áreas de
bases, indicadores visuales productos ganchos, centros de atención e información
en el punto de venta. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de
proyectos/tareas.

2 Merchandising en el punto de venta:

Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta: stoppers, pancartas, adhesivos, displays,
stands, móviles, banderola, carteles entre otros. Técnicas de rotulación, letras, forma y color para
folletos y carteles en el punto de venta. Mensajes pormocionales. Degustaciones y demostraciones
en el punto de venta. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles
publicitarios.

3 Acciones promocionales on line:

Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento. Herramientas
de promoción on line, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales. Páginas web
comerciales e informacionales Elementos de la tienda y/o espacio virtual Elementos de la
promoción on line.

4 Control de las acciones promocionales:

Criterios de control de las acciones promocionales. Cálculo de índices y ratios económico?
financieros: margen bruto, tasa de marca, “stock” medio, rotación de “stock”, rentabilidad bruta.
Análisis de resultados. Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales Aplicación de
medidas correctoras. Utilización de hojas de cálculo informático.

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